2ème édition des Scènes Emergentes en Afrique : Les étapes marketing pour vendre son spectacle de théâtre, dévoilées aux participants

La salle de conférence du Ghana Academy of Arts and Sciences, a servi de cadre ce mercredi 28 septembre 2022 pour une conférence sur le thème « Comment vendre son spectacle ». Organisée par le centre ghanéen de l’Institut International de Théâtre, dans la cadre de la deuxième édition des Scènes Emergentes en Afrique, cette rencontre a été l’occasion pour le conférencier James Ebo Whyte, de partager avec les participants 7 étapes pouvant leur permettre de vendre leur spectacle.  

‘’Dans le domaine des arts, on ne vend pas uniquement un produit, mais on vend un esprit’’ affirme James Ebo Whyte, dramaturge ghanéen et conférencier. A cet effet, il est donc capital d’élaborer un système marketing professionnel et solide afin de faciliter la vente de son produit, qui dans le contexte actuel n’est rien d’autre qu’un spectacle de théâtre. Et ce système, James Ebo Whyte le résume en 7 étapes.

1. Le produit

Le produit est la première étape de ce système marketing. La création artistique doit répondre à certains questionnements comme entre autres : Est-elle appropriée et adaptée au marché et aux clients d’aujourd’hui ? Le jeu de production répond-il aux attentes du public actuel ? Quelle est la particularité du jeu de la production ?  En se posant ces questions, le vendeur de spectacle se rassure de créer une œuvre qui répond aux attentes du public.

• Le prix

‘’Il est essentiel de travail le prix de vente de son produit car il définit la qualité d’acheteurs que vous aurez. Le prix doit être convenable en fonction du spectacle. Certain font des spectacles gratuits pour avoir beaucoup de monde mais ce qui est sûr ils n’auront pas le public auquel ils s’attendent’’. Affirme le conférencier. Ainsi, il en ressort une importance capitale dans la fixation du prix de vente de sa création car il existe un lien entre le prix du produit et la qualité de ce dernier.

• La promotion

Afin de permettre à sa création artistique d’avoir une grande visibilité, il est essentiel de mobiliser et d’investir les moyens nécessaires pouvant permettre d’exploiter tous les canaux de communication utiles à la visibilité du produit.   Pour James Ebo Whyte, cette étape du système marketing pour vendre son spectacle mérite une attention bien particulière.

• Le lieu

‘’Le lieu de diffusion du spectacle doit être accessible et confortable’.  Ici, le conférencier aidé par son traducteur a démontré qu’il est important de donner la garantie de sécurité au public dans un espace adéquat et approprié.

• L’emballage

Une fois le produit prêt, l’habillage de ce dernier étant ce qui va attirer le public vers lui, il faut lui accorder une attention particulière  car il répond à ce que le public ou le mécène voit du premier contact avec votre production jusqu’à la fin. Ainsi que ce soit les costumes, le maquillage, les accessoires ou l'ambiance…etc, absolument tout doit être mis en œuvre pour garantir un meilleur emballage à l’œuvre.

6-    Le positionnement
Cette avant dernière étape fait appel à la place que vous avez dans le cœur du public ou des mécènes. Comment parlent-ils de vous et de votre production quand vous n'êtes pas présent ? Comment décrivent-ils vos créations ainsi que vous-même ? Pour un bon positionnement de votre produit, il faut se faire une marque qui fait appel au respect.

7-    Le peuple

Le consommateur final du produit étant le peuple, il est important d’accorder de l’importance à ce dernier. Ce qui en appelle au comportement de toute personne ou collaborateur en lien avec la vente du produit. S’assurer que le personnel soit accueillant et souriant afin de permettre au public de se sentir à l’aise. 

Ainsi se présentent les sept étapes proposées par James Ebo Whyte. 

Il faut noter que les échanges qui ont suivi cette conférence ont été bien animés car l’assistance a exprimé plusieurs questionnements par rapport à la praticabilité de ces étapes marketing pour tout type de théâtre. Les échangent se sont poursuivis même après la conférence.

Bérénice Célia Gainsi